인간 원시 본능을 건드리는 마케팅 전략 3B 법칙 뜻

"광고의 주목률을 위한 [3B 법칙]에 해당되지 않는 것은 무엇일까요?"에 대한 답을 찾고 계시나요? Baby, Beauty, Beast 중 포함되지 않는 답을 선택하세요. 정답과 함께 3B 법칙을 알고 있으면 여러분의 설득력을 향상할 수 있습니다.

3B 법칙 뜻

3B는 Baby(아기), Beauty(미인), Beast(동물)의 약자로 이 세 가지 중 하나를 잘 활용하면, 웬만해서는 성공적인 광고를 만들 수 있다는 법칙입니다.

 

3B 법칙은 "광고 불변의 법칙"이라는 책에서 나온 아주 오래된 개념이지만, 2020년이 지난 현재 오프라인을 넘어 온라인에서도 3B 법칙이 유효하기 때문에, 많은 광고 회사들이 3B 법칙을 활용해 귀여운 아기와 동물들이 출연하는 광고들을 만들고 있고, 의류나 화장품 같은 광고에는 매력적인 여성분들을 등장시키고 있습니다.

 

그러나 3B 법칙을 너무 많이 사용하면 고객에게 말하고 싶은 내용을 효과적으로 전달할 수 없습니다. 또한, 대중의 윤리에 위배될 경우 비판의 대상이 될 수 있습니다.

 

그리고 요즘은 3B 법칙이 너무 구식 개념이기 때문에, 최근 만들어진 3S 법칙(Silver, Specialist, Sensibility) 또는 3G 법칙(Grandmother, Guy, Global)을 사용해야 한다고 주장하는 이들이 늘고 있습니다. 과연 이 법칙들이 3B를 누르고 새로운 광고 법칙으로 자리매김할 수 있을까요?

3B 법칙이 성공할 수밖에 없는 이유

인간은 일반적 지능과 함께 사바나 지능을 가지고 있습니다. 사바나 지능은 사바나 초원처럼 거대한 자연환경에서 생존하기 위해 사용되는 지능으로 주로 생존 및 번식 같은 원시 본능과 깊은 관련이 있습니다. 즉 사바나 지능의 부재는 인류의 멸망을 의미하기 때문에, 사바나 지능은 오랫동안 전해져 왔고, 사라지지 않을 지능입니다.

 

그리고 이러한 인간 원시 본능과 깊은 관련이 있는 사바나 지능을 직접 건드리는 것이 바로 3B(Baby, Beauty, Beast)이기 때문에, 3S, 3G, 3A, 3Z 법칙 등 여러 가지 법칙이 등장해도 3B 법칙을 이기기란 매우 어렵다고 생각합니다.

 

따라서 "성공하는 사람은 자신이 바꿀 수 있는 것에 집중한다"는 현자의 말씀처럼, 사람들의 사바나 지능을 지금 당장 제거하지 못하는 한, 3B 법칙을 기반으로 윤리 등 부작용을 최소화하면서 광고를 만드는 것이 현명한 마케팅 방법이라고 생각합니다.