초보자도 실수 없이 완벽하게 위탁판매 하는 법

 

위탁판매로 인생 역전을 꿈꾸는 분들이 많지만, 완벽한 위탁판매 사업을 하겠다는 마음에 수많은 방법을 찾느라 시간을 허비하는 분들이 많습니다. 위탁판매 경험자로서 초보자도 실수 없이 완벽하게 위탁판매 하는 법 자세히 알려드리겠습니다.

 

1. 위탁판매 뜻

위탁판매는 상품을 판매하려는 공급자와 상품을 구매하려는 소비자를 연결하는 비즈니스 모델로, 제휴 마케팅과 유사합니다. 위탁 판매는 꽤 오래된 비즈니스 모델인데, 역사상 세계 최고 갑부인 존 데이비슨 록펠러와 현재 세계 최고 갑부인 제프 베조스가 위탁판매로 사업을 시작했습니다.

2. 위탁판매 장·단점

2.1. 위탁판매 장점

5만 원으로 위탁 판매를 시작해 6개월 만에 월 1000만 원 이상의 매출을 올린 만큼 초기 자본금이 거의 없는 상태에서 시작할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 공급업체는 이미 상세 페이지를 만들어 판매자에게 제공하고 있으므로 상세 페이지를 만드는 데 필요한 시간과 노력이 줄어듭니다. 마지막으로 공급업체가 재고 관리 및 배송 처리를 직접 처리하기 때문에, 이것으로부터 자유로운 판매자는 언제 어디서나 일할 수 있습니다.

2.2. 위탁판매 단점

도매 사이트의 상품 가격이 너무 높아 위탁 판매는 사입 판매보다 마진이 훨씬 낮습니다. 또 불량 공급업체들은 잘 팔리는 제품이 일방적으로 품절됐다고 통보하는 경우가 많아, 더 이상 그 제품을 팔지 못해 매출이 급감하는 경우가 많습니다.

3. 위탁판매 하는 법

신중한 검토 후 위탁 판매를 원하시는 분들은 다음과 같이 위탁판매를 진행하시기 바랍니다. 스마트 스토어를 만들고 도매 사이트에 가입한 경우 3.3와 3.4 단계가 무한 반복됩니다. 그러나 다음 절차를 진행하기 전에 사업자등록증 및 통신판매업증을 발급받아야 합니다.

3.1. 스마트 스토어 만들기

수익 = 판매 이익 * 판매 물량

옥션, 쿠팡 등 다양한 판매 채널이 있지만 수익을 얻기 위해서는 스마트 스토어부터 시작하는 것이 가장 좋다고 생각합니다. 수익을 늘리기 위해서는 수수료를 최대한 낮춰 판매 이익을 늘리고 트래픽이 많은 채널을 활용해 판매 물량을 늘려야 하는데, 이 둘을 만족시키는 채널은 스마트 스토어밖에 없기 때문입니다.

3.2. 도매 사이트 가입하기

불량 공급업체와 마주칠 가능성을 줄이기 위해서는 사람들이 자주 이용하는 도매 사이트를 이용하는 것이 좋습니다. 대인적으로는 도매 사이트 1위인 도매매 사용을 추천합니다. 도매매 가입을 위해 꼭 사업자등록증과 통신판매업증을 준비해주세요!

3.3. 물건 업로드 하기

불량한 공급업체를 피해 좋은 물건을 선택해야 합니다. (선택 방법은 "스마트스토어 위탁판매 아이템 선정 방법" 포스팅을 참고해주세요) 그런 다음 선택한 제품을 스마트 스토어에 업로드합니다. 다만 공급자가 만든 상세 페이지를 그대로 사용하기보다는 상세 페이지를 조금 수정해서 나만의 상세 페이지를 만드는 것이 좋습니다. (제작 방법은 "실전 판매로 이어지는 상세 페이지 제작 방법" 포스팅을 참고해주세요)

3.4. 주문 처리하기

키워드를 잘 골라서 사람들에게 인기 있는 상품을 잘 홍보했다면, 저처럼 초보자라도 일주일 안에 무조건 주문이 들어옵니다. 주문이 접수되면 다음 작업을 수행하여 주문을 처리합니다.

1. 고객의 이름, 주소, 번호를 확인하기
2. 도매 사이트에서 고객이 주문한 물건 페이지 들어가기
3. 수량, 옵션을 선택하고 주문하기 누르기
4. 고객의 이름, 주소, 번호 입력하기
5. 결제하기

그리고 공급업체가 제품을 배송하면 판매자에게 송장번호와 배송업체 이름을 전달합니다. 받은 정보를 입력하면 주문 처리 완료됩니다.