스마트 스토어 위탁판매 현실 극복하는 3가지 방법

경쟁과 갑질이 너무 심한 위탁 판매

위탁판매는 재고 없이 인터넷과 노트북만 있으면 누구나 시작할 수 있는 온라인 비즈니스입니다. 위탁판매의 낮은 진입장벽으로 많은 사람들이 위탁판매에 도전할 수 있지만, 판매 경쟁이 매우 치열하고 과포화된 판매자들 덕분에 공급업자들은 아쉬울 것 없이 소매가격으로 위탁 판매자들에게 물건을 판매하거나 갑질을 하는 경우가 상당합니다.

 

가혹한 위탁판매 현실 속에서 포기하는 위탁판매업자들도 있지만, 꾸준하게 매출을 상승시키면서 스토어를 잘 키워나가는 업자들도 분명 존재합니다. 그럼 어떤 방법으로 위탁판매 현실을 극복하고 스마트 스토어를 잘 운영할 수 있었을까요?

위탁판매 현실 극복하는 3가지 방법

꾸준하게 1일 1 업로드하기

처음 위탁판매를 시작하는 경우 총 3가지 종류의 사람이 존재합니다. 빠르게 돈을 많이 벌고 싶다는 인간의 본성에 휘둘려 하루에 물건을 수십 개씩 올리는 사람, 처음부터 스토어를 고급스럽게 만들고자 물건을 올리지 않고 브랜딩 공부나 마케팅 공부 또는 물건 조사만 하는 사람 그리고 꾸준하게 하루에 1개씩 물건을 올리는 사람입니다.

 

첫 번째 유형은 초기에 잠깐 열정이 타오르지만 사람의 에너지는 한정되었기 때문에 금방 지쳐 빨리 포기하거나 편법을 찾기 시작합니다. 두 번째 유령은 첫 번째와 세 번째 유형보다 더 많은 브랜딩 지식과 마케팅 지식을 가지고 있지만 늘 부정적인 생각을 하도록 설계된 인간의 뇌로 인해 지금까지 공부한 브랜딩과 마케팅을 적용해서 스토어를 운영해도 실패할 것 같은 두려움이 몰려와 결국 스토어에 물건을 올리지 않고 포기합니다.

 

마지막 세 번째 유형은 무리하지 않고 물건을 하루에 1개만 올리기 때문에 해당 작업이 습관으로 굳어져 스트레스 없이 포기하지 않고 스토어를 천천히 성장시킵니다. 또한 관련 분야 책들을 많이 읽지 않아도, 스토어를 운영하면서 익히고 배운 다양한 기술들로 두 번째 유형보다 더욱 똑똑하게 스토어를 운영할 수 있습니다.

 

"시작만 해도 상위 10% 포기하지 않으면 상위 1%"라는 현자의 말이 있듯이, 위탁판매 포함 모든 일들은 포기하지 않으면 성공할 수 있습니다. 그리고 세 번째 유형처럼 포기하지 않기 위해서는 작은 승리를 여러 번 해야 합니다.

좋은 공급업체 고르기

위탁판매는 재고 부담이 없는 대신 통제성이 없기 때문에, 재고를 공급하는 공급업체의 갑질에 따라 사업이 흥할 수도 망할 수도 있습니다. 따라서 좋은 아이템도 중요하지만 좋은 공급업체를 고르는 것도 매우 중요합니다.

 

"어떻게 하면 좋은 공급업체를 고를 수 있을까?"에 대한 해답은 위의 포스팅에서 자세하게 이야기했습니다. 간단히 소개하자면 공급 업체의 리뷰와 질문 게시판을 통해서 대략적으로 내가 보고 있는 업체가 좋은 공급업체인지 감을 잡을 수 있습니다.

판매 가격 1~3만 원 사이의 물건 고르기

너무 저렴한 물건을 판매할 경우, 수제작 하거나 중국에서 직접 수입하는 판매자들을 가격으로 이기기 매우 힘들고 마진도 매우 적거나 오히려 마이너스 마진으로 물건을 판매하는 경우가 많습니다.

 

반대로 판매 가격이 3만 원을 초과하는 경우, 경쟁자들은 줄어들지만 소비자들은 판매 가격에 더 민감해집니다. 따라서 소비자들이 해당 물품을 구매하기 전 까다로운 조건들을 거친 뒤 해당 물건 구매를 결정하기 때문에 엄청 적은 물건들만 팔거나 아예 물건을 판매하지 못하는 경우가 많습니다.

 

물론 상세페이지를 아름답게 꾸미는 방법을 알고 매력적으로 상품을 소개하는 방법을 알고 있다면 해당 상품이 아무리 비싼 상품이라도 소비자들에게 판매할 수 있습니다. 하지만 처음 위탁판매를 하거나 누군가에게 무언가를 팔아본 경험이 없는 경우 해당 지식들을 가지고 있을 확률이 거의 없습니다.

 

따라서 경쟁자들이 적당하게 존재하고 소비자들이 구매를 위해 거치는 무의식적 소비 과정이 상대적으로 적은 판매 가격인 1~3만 원 사이의 물품들을 판매하는 것을 강력하게 추천합니다.

꾸준하게만 하면 이기는 사업

위탁판매는 꾸준하게 위의 방법대로 하면 실패 없이 안정적으로 또는 성공적으로 운영할 수 있는 사업입니다. 위의 지식들이면 충분하니 "스마트 스토어 하지 마세요" 또는 "위탁판매 현실" 글 그만 보시고 지금 당장 스마트 스토어에 물건 1개 올리세요. 그것이 실패 없이 인생을 사는 유일한 방법입니다.