스마트스토어 위탁판매 수익 현실, 정말 돈을 벌 수 없을까?

도매매나 도매꾹으로 스마트 스토어 위탁판매를 시작하는 직장인 분들과 학생분들이 많습니다. 직접 도매매나 도매꾹을 이용해 스토어를 운영한 경험자로서 오늘은 스마트 스토어 위탁판매 수익 현실 숨기지 않고 과감하게 알려드리겠습니다.

스마트 스토어 위탁판매 수익 현실

B2C는 돈 벌기 어렵다

요즘 도매매나 도매꾹을 통해 월 매출 X억 원을 기록한 대표분들이 광고에 많이 등장합니다. 다만 사업에서는 매출보다 순이익이 더 중요하다는 사실을 전 포스팅에서 언급한 적이 있었고, 솔직히 도매매나 도매꾹에 있는 물건들을 파는 것만으로는 경제적 자유를 얻을 만큼의 돈을 버는 것은 거의 불가능에 가깝습니다.

 

우선 도매매의 물품 가격이 너무 높아 마진율이 너무 낮습니다. 또한 부업 열풍으로 스마트 스토어 위탁 판매 시장에 초보 판매자분들이 많은 만큼, 정석적인 방법으로 상품별 상세 페이지를 차별화해서 직접 만들지 않으면, 가격 경쟁력이 없는 이상 판매가 거의 불가능하기 때문에, 매출과 순이익이 꾸준히 성장할 수 없습니다.

 

따라서 B2C는 대량 등록 프로그램 등 이상한 편법을 쓰지 말고 안정적인 현금흐름을 구축한다는 생각으로 상품별 상세 페이지를 만들어 하루에 한 물품씩 꾸준히 업로드할 것을 권장합니다. 그리고 이렇게 꾸준히 업로드하면, 다음과 같은 일이 일어납니다.

B2B는 큰돈을 만질 수 있다

구매자 >> "안녕하세요? XX 구매하고 싶은데 재고가 있을까요?"
필자 >> "안녕하세요 네 XX 제품 재고 있습니다! 구매를 원하시나요?"
구매자 >> "네 여기 XX회사인데 200개 정도 구매하고 싶은데 가능할까요?"
- 실제 첫 B2B 거래 전화 주문 中 -

바로 B2B 대량 주문이 들어옵니다. 스토어가 어느 정도 커지면 한 달에 한 번 이상 이런 일이 발생하는데, B2B 주문으로 하루 40만 원 이상의 순이익을 한 번에 낼 수 있습니다. 따라서 위탁 판매로 큰돈을 버는 방법은 B2C가 아닌 BCB 주문 건을 많이 받는 것입니다.

 

물론 B2B 주문을 받기 위해서는 상당한 운도 필요합니다. 다만 B2B 주문이 들어오는 제품들을 살펴보면, 좋은 후기가 많고 GIF와 동영상 등을 이용해 자세한 상세 페이지를 갖춘 경우가 많았습니다. 따라서 "성공한 사람은 자신이 할 수 있는 일에 집중한다"는 현자의 말씀처럼, 운을 늘리기 위해 기도하는 것이 아닌, 한 가지 제품이라도 정성을 담아 스토어에 올리는 것이 B2B 주문을 자주 받는 지름길입니다.

위탁 판매로 데이터를 모으자

경제적 자유를 얻을 수 있을 만큼 큰돈을 만지고 싶다면, 중국 사입 판매로 넘어가야 합니다. 다만 고객 유입 방법, 고객이 좋아하는 상세 페이지 작성 방법, 고객이 원하는 상품 등 데이터 없이 처음 사업을 시작하는 분들이 중국 사입 판매를 먼저 시작한다면, 실패할 가능성이 매우 높습니다.

 

따라서 위탁판매를 처음 시작할 때는 큰돈을 벌기보다는 안정적인 현금흐름을 만들어 고객에 대한 데이터를 빠짐없이 뽑아내겠다는 마음가짐에서 출발해야 합니다. 그 후 고객에 대한 데이터가 어느 정도 수집되고 현금흐름도 발생한다면, 그 현금흐름을 바탕으로 중국 사입 판매를 시작하는 것이 가장 리스크가 적은 전략입니다.