실전 판매로 이어지는 상세 페이지 제작 방법

상세 페이지란 고객인 온라인 상에서 간접적으로 물건을 체험할 수 있는 페이지로, 상세 페이지를 얼마나 잘 만드느냐에 따라 판매 실적이 크게 좌우됩니다. 이러한 이유로 많은 위탁 판매자분들이 좋은 상태 페이지를 만들기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다.

 

하지만 이런 과정이 귀찮은 위탁 판매자분들은 프로그램을 사용하여 많은 상품들을 한 번에 등록하고, 상세 페이지에는 달랑 한 두장의 사진만 올리는 경우가 많지만 이는 제가 선호하는 방법은 아닙니다. 그 이유는 이런 방법으로 온라인을 통해 고객에게 상품을 판매하는 기술을 절대로 익힐 수 없고 이런 행태는 쇼핑하는 고객을 기만하는 행위이기 때문에 네이버가 쇼핑 알고리즘을 변경해 해당 방법으로 운영해오던 쇼핑몰을 폐쇄하거나 상위 노출을 막을 수 있기 때문입니다.

 

그래서 오늘은 망고 플레이트나 포토샵에 대해 알지도 못하는 필자가 직접 상세 페이지를 만들고 상품을 판매하면서 알게 된 "실전 판매로 이어지는 상세 페이지 제작 방법"에 대해 알려드리고자 합니다!

실전 판매로 이어지는 상세 페이지 제작 방법

초반은 위험성 강조하기

상세 페이지 초반부에 질환 등 다양한 공포 요인이 담긴 스토리를 만들어 고객에게 공포를 안겨줘야 합니다. 예를 들어 쿠션을 팔고 있다면 "잘못된 자세로 오래 앉아 있으면 어떻게 될까?"에 대한 이야기를 생생하게 전달하면 되고, 마우스 패드를 판매하고 있다면 "마우스와 키보드를 오래 사용하여 손목터널 증후군이 발생했다면 어떻게 될까?"에 대한 공포스러운 스토리를 전달하면 됩니다.

 

현대인들이 흔히 겪는 어려움이나 두려움을 자극하면 판매 효과가 매우 좋습니다. 하지만 고객들을 속이기 위해 두려움을 너무 과장하지 마세요.

중반은 위험성을 해결해 줄 상품 소개하기

상세 페이지 중반부에는 고객에게 들려준 두려움을 해결할 수 있는 판매 아이템을 간단하게 소개하면 됩니다. "위의 고통을 말끔하게 해결해 줄 XX을 소개합니다. 이 XX은 (간단한 장점)으로 위의 고통을 효과적으로 제거할 수 있어요" 또는 "그래서 오늘은 여러분의 문제를 해결해 줄 XX을 소개합니다! (간단한 장점)은 여러분의 고통을 XX방법으로 해결해줄 수 있어요" 같이 소개와 상품의 장점 그리고 상품의 장점이 어떻게 문제를 해결할 수 있는지 간단하게 설명하면 됩니다.

 

다른 스토어 운영자분들이 찾지 못한 상품의 장점을 알고 그 상품의 장점으로 문제를 해결할 수 있는 방법을 고객에게 잘 설명하면 판매 효과가 매우 좋습니다. 따라서 개인적으로 판매할 제품을 한 개를 구입하여 며칠 동안 직접 사용한 후 상세 페이지를 제작하시는 것을 추천합니다.

후반은 상품의 특징들을 나열하기

상세 페이지 후반부에는 다양한 사진을 사용하면서 1, 2, 3의 형태로 제품의 특징을 나열할 수 있습니다. 중반부에 간단하게 상품의 장점을 설명하느라 작성하지 못했던 상품의 비밀들을 과감하게 풀어보는 것도 좋습니다.

 

특히 GIF 파일을 사용하여 제품을 직접 사용하는 모습을 보여주는 것을 강력 추천합니다. 예를 들어 방석의 푹신함을 글로 설명하는 것보다 GIF 파일로 사람이 방석에 앉으면서 푹~ 들어가는 방석의 모습을 보여주는 것이 좋습니다.